Pasos de una auditoría de palabras clave eficaz

Una auditoría de palabras clave no se hace al azar. Requiere un enfoque estructurado para revelar la información más relevante y procesable. Aquí están los pasos esenciales para llevar a cabo una auditoría eficaz.

Definir los objetivos de la auditoría

Antes de lanzarte de cabeza en el análisis de datos, es crucial definir claramente los objetivos que deseas alcanzar con esta auditoría de palabras clave. Este paso inicial determinará la dirección de tu análisis y te ayudará a concentrar tus esfuerzos en los aspectos más importantes para tu estrategia SEO.

Aquí hay algunas preguntas esenciales que debes hacerte para definir tus objetivos:

• ¿Cuál es el propósito principal de mi sitio web? ¿Aumentar las ventas, generar leads, informar a los usuarios, fortalecer el reconocimiento de la marca? La respuesta a esta pregunta guiará tu elección de palabras clave y la evaluación de su rendimiento.

• ¿Cuáles son las páginas más importantes de mi sitio? Identifica las páginas que más contribuyen a la realización de tus objetivos. La auditoría te ayudará a optimizar estas páginas para las palabras clave relevantes.

• ¿Cuál es el rendimiento actual de mis palabras clave? ¿Están bien posicionadas en los resultados de búsqueda? ¿Generan tráfico cualificado? ¿Convierten a los visitantes en clientes? La auditoría te permitirá identificar las fortalezas y debilidades de tu estrategia actual.

• ¿Cuáles son las oportunidades de crecimiento? ¿Existen palabras clave relevantes que aún no estás atacando? ¿Puedes mejorar tu posicionamiento en palabras clave existentes? La auditoría te ayudará a descubrir nuevas oportunidades para atraer más tráfico y prospectos.

Identificar las palabras clave actuales de tu sitio web

Este paso crucial de la auditoría consiste en hacer un inventario completo de las palabras clave para las cuales tu sitio web es actualmente visible. No te concentres únicamente en lo que tú crees que son tus palabras clave objetivo. El objetivo es descubrir la realidad de tu posicionamiento en los motores de búsqueda.

Aquí están los métodos más eficaces para identificar estas palabras clave:

• Google Search Console (GSC): Es tu mina de oro, si no tienes presupuesto para una herramienta de pago. GSC te revela las consultas exactas que los internautas utilizan y que los llevan a tu sitio. Analiza atentamente las secciones “Rendimiento” y “Consultas” para identificar las palabras clave que generan impresiones, clics y tráfico. Presta especial atención a las posiciones promedio. Una palabra clave en posición 15, por ejemplo, tiene un enorme potencial de mejora (está a las puertas de la página 1 de Google).

• Google Analytics (GA): Aunque GA ya no proporciona tantos datos de palabras clave orgánicas como antes (debido al “not provided”), sigue siendo útil para comprender las páginas de destino más eficaces. Al identificar estas páginas, puedes deducir las temáticas y las palabras clave asociadas. Cruza esta información con GSC para obtener una visión de conjunto más precisa.

• Análisis manual de tu sitio: Navega por las diferentes páginas de tu sitio web e identifica las palabras clave y expresiones principales presentes en los títulos, las descripciones, las etiquetas Hn (H1, H2, etc.), el contenido del cuerpo del texto y las etiquetas alt de las imágenes. Este análisis te ayudará a comprender la intención de segmentación de cada página.

• Herramientas de auditoría SEO: Herramientas como Semrush, Ahrefs o Moz Keyword Explorer pueden ayudarte a identificar las palabras clave para las cuales tu sitio está clasificado, así como el volumen de búsqueda, la dificultad de la palabra clave y las URL clasificadas. Estas herramientas también permiten identificar a tus principales competidores y las palabras clave que están atacando.

Una vez recopilados estos datos, organízalos en una hoja de cálculo. Indica para cada palabra clave:

• La página de destino asociada.
• El volumen de búsqueda (estimación).
• El posicionamiento promedio en Google (de GSC).
• El CTR promedio (de GSC).
• El tipo de intención de búsqueda (informacional, navegacional, transaccional).

Esta base de datos te servirá como punto de partida para los siguientes pasos de tu auditoría de palabras clave.

Idealmente, invierte en una herramienta como SEMRush, que te permitirá extraer toda esta información de manera automatizada.

Análisis de la clasificación actual

Después de haber identificado las palabras clave para las cuales tu sitio es visible, el siguiente paso consiste en analizar en profundidad tu clasificación actual. Este análisis es crucial para comprender el rendimiento de tus palabras clave e identificar las oportunidades de mejora.

1. Posicionamiento Promedio:

El posicionamiento promedio (tal como lo reporta Google Search Console) es un indicador clave. Sin embargo, es importante no confiar únicamente en esta cifra. Analiza el posicionamiento de cada palabra clave durante un período determinado (por ejemplo, los últimos 3 meses) para identificar las tendencias. Una palabra clave que ha ganado en posicionamiento es más prometedora que una palabra clave cuya clasificación está en descenso.

2. Tasa de Clics (CTR):

Un buen posicionamiento no garantiza un tráfico elevado. El CTR (Click Through Rate) mide el porcentaje de internautas que hacen clic en tu enlace cuando aparece en los resultados de búsqueda. Un CTR bajo puede indicar que tu título o tu descripción no son lo suficientemente atractivos, o que la página de destino no corresponde a la intención de búsqueda del usuario. Analiza el CTR por palabra clave y por posición para identificar las páginas que necesitan optimización.

3. Rendimiento por Tipo de Intención:

Segmenta tus palabras clave por tipo de intención (informacional, navegacional, transaccional) y analiza el rendimiento de cada grupo. Por ejemplo, si estás atacando palabras clave transaccionales pero tu tasa de conversión es baja, esto puede indicar un problema con tu proceso de venta o tu página de destino.

4. Palabras Clave Canibalizadas:

Verifica si varias páginas de tu sitio se posicionan para las mismas palabras clave. Esto puede crear una “canibalización” de palabras clave, donde tus propias páginas compiten entre sí, diluyendo tu clasificación global. Identifica estos casos y consolida tu contenido en una sola página, o diferencia claramente la segmentación de cada página. Claramente, si estás en esta situación, la solución se jugará a través del enlazado interno (hablaremos de esto en otra guía).

En resumen, el análisis de la clasificación actual consiste en examinar atentamente los datos de posicionamiento y CTR, segmentar tus palabras clave por tipo de intención e identificar los problemas de canibalización.

Inventario del contenido existente

Después de haber elaborado la lista de palabras clave para las cuales tu sitio se posiciona y analizado su rendimiento, es hora de examinar el contenido existente en tu sitio web. Este inventario tiene como objetivo comprender cómo tu contenido actual se corresponde con las palabras clave que estás atacando, e identificar las posibles lagunas.

Comienza por elaborar una lista de todas las páginas de tu sitio web. Para cada página, anota:

• El tema principal de la página. ¿Cuál es el tema abordado?
• Las palabras clave objetivo de la página. ¿Qué palabras clave has incluido intencionalmente en el título, la descripción, las etiquetas Hn y el contenido del cuerpo del texto?
• Las palabras clave reales de la página. ¿Qué palabras clave atrae realmente esta página, según Google Search Console?
• La calidad del contenido. ¿El contenido es original, informativo, atractivo y actualizado? ¿Responde a la intención de búsqueda del usuario?
• La optimización SEO. ¿La página está optimizada para los motores de búsqueda, con etiquetas title y meta descriptions bien redactadas, etiquetas Hn estructuradas, imágenes optimizadas y un enlazado interno pertinente?

Luego, analiza las relaciones entre tus palabras clave y tu contenido. Por ejemplo:

• Palabras clave no cubiertas: ¿Existen palabras clave relevantes para tu actividad para las cuales no tienes contenido dedicado?
• Contenido obsoleto o de baja calidad: ¿Existen páginas con contenido obsoleto, de baja calidad o que no responden a la intención de búsqueda del usuario?
• Páginas mal optimizadas: ¿Existen páginas que atacan las palabras clave correctas, pero que no están suficientemente optimizadas para los motores de búsqueda?

Lo sé, lo sé, parece un trabajo de hormiga, parece largo y penoso, y la verdad es que lo es.

Por esta razón, no dudes en invertir en una herramienta como NeuronWriter o Yourtext.guru, que te ayudarán a detectar el grado de optimización semántica de tus contenidos.

Te costará un poco de dinero, ¡pero te hará ganar muchísimo tiempo! Prioriza las palabras clave que generan mucho tráfico en un primer momento, haciendo la selección con el índice de dificultad (vamos a hablar de esto más abajo).

Extracción de palabras clave objetivo y secundarias

Una vez efectuado el inventario del contenido existente, el siguiente paso consiste en identificar claramente las palabras clave objetivo y secundarias para cada página de tu sitio. Esta distinción es crucial para estructurar tu estrategia SEO y concentrar tus esfuerzos en los términos más relevantes.

Palabras clave objetivo: Son las palabras clave principales que deseas asociar a una página específica. Deben estar directamente relacionadas con el tema principal de la página y tener un volumen de búsqueda significativo. Idealmente, la palabra clave objetivo debería estar incluida en el título de la página, la etiqueta meta description, la URL y las primeras frases del contenido.

Palabras clave secundarias: Son palabras clave complementarias que refuerzan la relevancia de la página para el tema principal. Pueden ser sinónimos de la palabra clave objetivo, variaciones de cola larga o términos asociados que precisan la intención de búsqueda del usuario. El uso de palabras clave secundarias en el cuerpo del texto, las etiquetas Hn y las etiquetas alt de las imágenes contribuye a optimizar la página para una gama más amplia de consultas.

Para extraer estas palabras clave, examina atentamente el contenido de cada página y hazte las siguientes preguntas:

• ¿Cuál es el problema que esta página resuelve para el usuario?
• ¿Cuáles son los términos que los internautas utilizarían para encontrar esta página?
• ¿Cuáles son las palabras clave que mis competidores atacan para páginas similares?

Utiliza las herramientas de auditoría SEO mencionadas anteriormente (Semrush, Ahrefs, NeuronWriter, Yourtext Guru) para identificar variantes de palabras clave y analizar la competencia.

Crea una lista de palabras clave objetivo y secundarias para cada página, teniendo en cuenta su volumen de búsqueda, su dificultad y su relevancia para tu actividad. Esta lista servirá de guía para optimizar tu contenido existente y crear nuevo contenido relevante.

Investigación profunda de palabras clave potenciales

Una vez establecido el estado de tus palabras clave actuales, el siguiente paso es la investigación de palabras clave potenciales. Esta fase consiste en identificar nuevos términos y expresiones que tu público objetivo utiliza activamente para buscar información, productos o servicios relacionados con tu actividad. El objetivo es ampliar tu alcance y atraer un tráfico más cualificado hacia tu sitio web.

Brainstorming y análisis de la audiencia

Comienza con un brainstorming profundo. Ponte en el lugar de tu cliente ideal. ¿Cuáles son sus necesidades, sus problemas y sus aspiraciones? ¿Qué palabras y expresiones utilizaría para expresarlos y buscar soluciones en línea? Involucra a tu equipo de ventas y de atención al cliente, ya que están en contacto directo con tus clientes y conocen sus preocupaciones.

Consulta también los foros, los grupos de discusión en línea y las redes sociales donde tu público objetivo está activo. Analiza las preguntas que hacen, los temas que abordan y los términos que utilizan. Esta información valiosa te ayudará a identificar palabras clave de cola larga específicas y relevantes.

Herramientas de Investigación de Palabras Clave

Si quieres ganar tiempo, utiliza el Magic Keyword Tool de Semrush, el Google Keyword Planner o Ubersuggest, que son todos excelentes puntos de partida. Estas herramientas te permitirán:

• Identificar palabras clave asociadas: Introduce una palabra clave base y la herramienta te propondrá una lista de palabras clave similares, de sinónimos y de variantes.
• Analizar el volumen de búsqueda: Determina la popularidad de las palabras clave y estima el tráfico potencial que puedes atraer.
• Evaluar la dificultad de la palabra clave: Mide la competencia para cada palabra clave e identifica las oportunidades más accesibles.
• Descubrir las palabras clave de la competencia: Analiza los sitios web de tus competidores para identificar las palabras clave que atacan y que generan tráfico.

Con esto, verás, ¡tu auditoría de palabras clave se convertirá (casi) en un juego de niños!

Análisis de la Competencia

No descuides el análisis de la competencia. Identifica a tus principales competidores y analiza su estrategia de palabras clave. ¿Qué palabras clave atacan? ¿Qué tipo de contenido crean? ¿Cuáles son sus puntos fuertes y sus puntos débiles? Este análisis te ayudará a identificar oportunidades que podrías haber perdido y a afinar tu propia estrategia.

Tipos de Palabras Clave a Atacar

Diversifica tu enfoque atacando diferentes tipos de palabras clave:

• Palabras clave genéricas: Términos amplios y populares, pero muy competitivos.
• Palabras clave de cola larga: Expresiones específicas y detalladas, con un volumen de búsqueda más bajo, pero una intención de búsqueda más clara y una competencia menos fuerte.
• Palabras clave informacionales: Términos utilizados para buscar información, consejos o respuestas a preguntas.
• Palabras clave transaccionales: Términos utilizados para efectuar una compra o realizar una acción específica (ej.: “comprar [producto]”, “registrarse [servicio]”).

Brainstorming y generación de ideas

El proceso de investigación de nuevas palabras clave comienza a menudo con una buena sesión de brainstorming. El objetivo es salir de los caminos trillados y generar un máximo de ideas, incluso si algunas pueden parecer extravagantes al principio.

Técnicas de Brainstorming:

• Asociaciones de ideas: Toma tus palabras clave existentes y deja que tu mente divague. ¿Qué palabras o conceptos te vienen a la mente cuando se dice “marketing digital”, por ejemplo? Anota todo, sin censura.
• El “por qué, qué, cómo”: Para cada producto o servicio, pregúntate: ¿Por qué un cliente lo compraría? ¿Qué problema resuelve? ¿Cómo lo utilizaría? Las respuestas son otras tantas pistas para palabras clave.
• El punto de vista del cliente: Ponte en la piel de tu cliente ideal. ¿Cómo describiría tus productos o servicios a un amigo? ¿Qué preguntas haría antes de comprar?

Usar herramientas para amplificar el brainstorming

Una vez que tienes una base de ideas, utiliza herramientas en línea para enriquecerlas.

• AnswerThePublic: Esta herramienta genera preguntas, preposiciones y comparaciones relacionadas con una palabra clave dada, dándote una visión de las preocupaciones y las consultas de tu público.
• Las sugerencias de Google: Escribe una palabra clave en la barra de búsqueda de Google y examina las sugerencias propuestas. Estas sugerencias se basan en las búsquedas reales de los usuarios.
• Wikipedia: Explora los artículos de Wikipedia relacionados con tu sector de actividad. Los términos utilizados y los enlaces internos pueden inspirarte nuevas palabras clave.

No olvides, esta fase es ante todo una exploración. No te preocupes por la relevancia o el volumen de búsqueda en esta etapa. Lo importante es crear una lista lo más exhaustiva posible, que será afinada en los pasos siguientes.

Lo repito: cuanto más explotes herramientas como el Keyword Tool de Semrush, el Google Keyword Planner o Ubersuggest, más podrás descubrir nuevas oportunidades: no olvides que estas herramientas están conectadas a la API de Google, los datos que te proporcionan se actualizan automáticamente, y son altamente pertinentes.

Análisis del volumen de búsqueda y de la competencia

Una vez que tienes una lista sólida de palabras clave potenciales, y que has espiado bien a tus competidores ;), es hora de sumergirse en el análisis de los datos para evaluar su valor real.

Dos métricas clave entran en juego: el volumen de búsqueda y el nivel de competencia. Comprender estos dos aspectos es crucial para identificar las palabras clave que tienen el mayor potencial de generar tráfico cualificado hacia tu sitio.

Volumen de búsqueda: medir el interés de la consulta

El volumen de búsqueda indica el número promedio de veces que una palabra clave es buscada en los motores de búsqueda durante un período determinado (generalmente mensual). Un volumen de búsqueda elevado sugiere un fuerte interés por el tema, pero eso no significa necesariamente que sea fácil posicionarse.

Interpretar el Volumen de Búsqueda

Un volumen de búsqueda elevado sugiere una fuerte demanda por la información o el producto asociado a esta palabra clave. Sin embargo, es crucial no concentrarse únicamente en esta métrica. Una palabra clave con un volumen de búsqueda elevado también puede ser extremadamente competitiva, haciendo difícil su posicionamiento en los primeros resultados de búsqueda.

A la inversa, un bajo volumen de búsqueda no significa necesariamente que una palabra clave deba ser descartada. Las palabras clave de cola larga, por ejemplo, tienen a menudo un volumen de búsqueda más bajo pero atacan una intención de búsqueda muy precisa, lo que puede resultar en tasas de conversión más elevadas.

Competencia: evaluar la dificultad de clasificación

El índice de competencia evalúa la dificultad de clasificarse en lo alto de los resultados de búsqueda para una palabra clave dada. Una competencia elevada significa que numerosos sitios web de calidad luchan por las mismas posiciones, lo que hace la clasificación más difícil.

Las herramientas de auditoría SEO proponen así métricas de “Keyword Difficulty” que ayudan a cuantificar esta competencia. No se trata solo de mirar el número de competidores, sino también su autoridad (basada en el número y la calidad de los backlinks).

Factores que Influyen en la Dificultad de las Palabras Clave

Varios elementos contribuyen a la dificultad de una palabra clave:

• Autoridad de Dominio (DA) y Autoridad de Página (PA) de los competidores: Estas métricas, proporcionadas por herramientas como Moz, indican la fuerza del perfil de enlaces de un sitio web y de una página específica. Cuanto más elevada es la autoridad, más difícil es superarlos.
• Calidad y Relevancia del Contenido de los competidores: Los motores de búsqueda favorecen el contenido de alta calidad que responde precisamente a la intención de búsqueda del usuario. Un contenido completo, bien estructurado e informativo es más difícil de destronar.
• Número de Enlaces Entrantes (Backlinks) que apuntan hacia las páginas competidoras: Los enlaces entrantes de sitios web de calidad son un factor de clasificación importante. Cuantos más enlaces entrantes pertinentes tiene una página, más es percibida como una fuente de información fiable.
• Optimización On-Page de los competidores: La optimización de títulos, descripciones, etiquetas Hn y del contenido del cuerpo del texto juega un papel crucial en la clasificación. Una optimización cuidadosa hace el posicionamiento más difícil.
• Fuerza de la Marca de los competidores: Las marcas establecidas y reconocidas se benefician a menudo de una ventaja en términos de clasificación, ya que los usuarios tienden a confiar en ellas.

Interpretación de los Scores de Dificultad

Las herramientas de auditoría SEO atribuyen generalmente un score de dificultad a las palabras clave, que va de 0 a 100. Cuanto más elevado es el score, más difícil es posicionarse. Las palabras clave con un score de dificultad bajo a medio son generalmente más accesibles para los sitios web principiantes o aquellos con una autoridad de dominio limitada.

Estrategias para atacar las palabras clave difíciles

Si deseas atacar palabras clave con una dificultad elevada, deberás adoptar una estrategia a largo plazo que incluya la creación de contenido de alta calidad, la obtención de enlaces entrantes pertinentes y la optimización de tu sitio web para los motores de búsqueda. Concéntrate en las palabras clave de cola larga asociadas, que son a menudo menos competitivas, y construye progresivamente tu autoridad de dominio.

Encontrar el equilibrio ideal

El objetivo es encontrar palabras clave con un volumen de búsqueda decente y un nivel de competencia manejable. Las palabras clave de cola larga, aunque menos buscadas individualmente, tienen a menudo una competencia más baja y una tasa de conversión más elevada, ya que atacan una intención de búsqueda muy específica. Un enfoque equilibrado, combinando palabras clave genéricas y de cola larga, es generalmente el más eficaz.

Para que tengas un punto de referencia, una palabra clave con un índice de dificultad por debajo de 30 es generalmente accesible. Por encima de 50, se vuelve muy complicado, y por encima de 70, se vuelve imposible (o casi).

Más allá de las cifras

Las herramientas de investigación de palabras clave (Google Keyword Planner, Ahrefs, Semrush) proporcionan estimaciones del volumen de búsqueda. Es importante señalar que estas cifras no son siempre exactas al 100%. Ofrecen una indicación general de la popularidad de una palabra clave, pero se aconseja cruzar los datos de varias herramientas para obtener una visión más precisa.

Análisis Local vs. Global

El volumen de búsqueda también puede variar considerablemente en función de la localización geográfica. Si tu empresa ataca un mercado local, es esencial analizar el volumen de búsqueda para esta región específica, en lugar de basarse en datos globales. La mayoría de las herramientas permiten filtrar los datos por país, región o ciudad.

Segmentar y agrupar las palabras clave

Después de haber recopilado y analizado tus datos de palabras clave, el paso crucial es organizarlos de manera lógica y procesable. Es aquí donde la segmentación y el agrupamiento entran en juego. Este paso permite transformar una lista bruta de palabras clave en una estrategia de contenido y optimización estructurada.

No olvides que las cifras no cuentan toda la historia. Comprender la intención de búsqueda detrás de una palabra clave es igualmente importante. ¿Los internautas buscan información, productos para comprar o sitios web específicos? Asegúrate de que el contenido que creas corresponde a esta intención.

¿Por qué segmentar y agrupar?

• Identificar las temáticas principales: Agrupa las palabras clave por tema para revelar los temas centrales de tu actividad y las necesidades de tu audiencia.
• Estructurar tu contenido: Facilita la creación de contenido pertinente y coherente agrupando las palabras clave por intención de búsqueda.
• Optimizar tu sitio web: Mejora la navegación y la experiencia del usuario organizando tus páginas alrededor de temáticas claras.
• Priorizar tus esfuerzos: Concéntrate en los grupos de palabras clave que tienen el mayor potencial de generar tráfico cualificado y conversiones.

Métodos de segmentación y agrupamiento:

• Por intención de búsqueda: Informacional (búsqueda de información), navegacional (búsqueda de un sitio específico), transaccional (búsqueda de una compra).
• Por temática: Agrupa las palabras clave por tema principal (ej.: “marketing de contenidos”, “SEO técnico”, “redes sociales”).
• Por etapa del recorrido del cliente: Atrae a los prospectos en cada etapa, desde la sensibilización hasta la conversión.
• Por tipo de producto/servicio: Organiza las palabras clave por categoría de productos o de servicios que propones.
• Por palabras clave “head” vs “long tail”: Las palabras clave genéricas atraen un público amplio, mientras que las palabras clave de cola larga atacan necesidades específicas.

Herramientas para facilitar la segmentación:

• Hojas de cálculo (Excel, Google Sheets): Crea tablas para organizar y categorizar tus palabras clave.
• Herramientas de gestión de palabras clave: Algunas herramientas SEO (SEMrush, Ahrefs) ofrecen funcionalidades de agrupamiento y etiquetado.

También se pueden citar herramientas como LowFruit, que permite detectar fácilmente los “huecos” en las páginas de resultados de búsqueda.

Identificación de palabras clave de cola larga (long-tail keywords)

En el seno de cada grupo de palabras clave temáticas, una atención particular debe ser dedicada a las palabras clave de cola larga. Estas expresiones, a menudo más largas y específicas (compuestas de 3 palabras o más), representan consultas muy específicas de los usuarios. Identificar y atacar estas palabras clave puede aportar numerosas ventajas.

¿Por qué atacar la cola larga?

• Menos competencia: La competencia por las palabras clave genéricas es feroz. Las palabras clave de cola larga, siendo más específicas, son menos competitivas, lo que aumenta tus posibilidades de posicionarte rápidamente y eficazmente.
• Tráfico más cualificado: Las personas que utilizan consultas largas saben generalmente con precisión lo que buscan. Al responder a sus necesidades específicas, atraes un tráfico más susceptible de convertirse en clientes.
• Mejor tasa de conversión: La intención de búsqueda siendo más clara, los visitantes provenientes de palabras clave de cola larga están a menudo más cerca de la decisión de compra.
• Oportunidades de contenido específico: Las palabras clave de cola larga proporcionan indicaciones valiosas sobre las preguntas y las necesidades de tu audiencia. Esto facilita la creación de contenido hiper-pertinente que responde directamente a sus preocupaciones.

Cómo identificar las palabras clave de cola larga:

• Utiliza herramientas de sugerencia de palabras clave: La mayoría de las herramientas SEO (SEMrush, Ahrefs, Moz Keyword Explorer, Ubersuggest) proponen opciones para filtrar las palabras clave por longitud o para identificar las preguntas planteadas por los usuarios.
• Analiza las preguntas de tu audiencia: Examina los foros, las redes sociales, las secciones de comentarios de tu blog y las FAQ de tu sitio web para identificar las preguntas frecuentemente planteadas por tus clientes.
• Considera las variaciones de productos/servicios: Si vendes productos o servicios con diferentes características (color, talla, modelo, etc.), utiliza estas variaciones para crear palabras clave de cola larga.
• Piensa en los problemas y soluciones: Identifica los problemas que tus productos/servicios resuelven y transfórmalos en palabras clave de cola larga. “Cómo reparar una pantalla de smartphone rota” es un ejemplo.

Integrando las palabras clave de cola larga en tu estrategia SEO, puedes atraer un tráfico más cualificado, aumentar tu tasa de conversión y mejorar tu visibilidad en los motores de búsqueda.

Priorizar las palabras clave

Después de haber segmentado, agrupado y analizado en profundidad tus palabras clave, te encuentras con una lista potencialmente muy larga. Es ahora el momento de tomar decisiones estratégicas y de priorizar las palabras clave sobre las cuales vas a concentrar tus esfuerzos. Este paso es crucial, ya que te permite optimizar tu tiempo y tus recursos para obtener los mejores resultados.

Factores a Considerar para la Priorización:

• Potencial de Tráfico: Evalúa el volumen de búsqueda de las palabras clave y estima el tráfico potencial que puedes atraer si te posicionas en lo alto de los resultados de búsqueda. Privilegia las palabras clave con un volumen de búsqueda suficiente para justificar la inversión.
• Dificultad: Ten en cuenta la dificultad de posicionarse para cada palabra clave. Las palabras clave muy competitivas pueden necesitar una inversión importante en tiempo y recursos, con resultados inciertos.
• Relevancia: Asegúrate de que las palabras clave que atacas son pertinentes para tu actividad y corresponden a la intención de búsqueda de tu público objetivo. Un tráfico no cualificado no te aportará conversiones.
• Intención de Búsqueda: Considera la intención de búsqueda detrás de cada palabra clave. Las palabras clave transaccionales (ej.: “comprar [producto]”) son generalmente más susceptibles de generar conversiones que las palabras clave informacionales (ej.: “qué es [producto]”).
• Rendimiento Actual: Identifica las palabras clave para las cuales ya estás bien posicionado y que generan tráfico. Concéntrate en la optimización de estas páginas para mejorar aún más su clasificación y su tasa de conversión.
• Objetivos Business: Alinea tu estrategia de palabras clave sobre tus objetivos business. Si tu objetivo es aumentar las ventas, privilegia las palabras clave transaccionales. Si tu objetivo es reforzar el reconocimiento de tu marca, concéntrate en las palabras clave informacionales.

Métodos de Priorización:

• Score de Prioridad: Atribuye un score a cada palabra clave en función de los factores mencionados arriba. Utiliza una escala de 1 a 5 para cada factor y calcula un score total para cada palabra clave.
• Matriz Impacto/Esfuerzo: Posiciona tus palabras clave en una matriz Impacto/Esfuerzo. Las palabras clave de alto impacto y bajo esfuerzo son las más prioritarias.
• Priorización por Etapa del Funnel Marketing: Adapta tu prioridad a las etapas del recorrido del cliente. Concéntrate en la adquisición de nuevos visitantes con las palabras clave “informacionales”, luego guíalos hacia la conversión con las palabras clave “transaccionales”.

Típicamente, si tienes páginas cerca de la primera página, y que pueden recuperar mucho tráfico, trabájalas en prioridad, y harás las otras más tarde: siempre se despliega el esfuerzo donde estamos seguros de tener un retorno de la inversión rápido.

Documentar los resultados de la auditoría

La documentación de los resultados de tu auditoría de palabras clave es un paso importante, a menudo descuidado, pero esencial para transformar tu análisis en una estrategia SEO viable y medible. No es suficiente tener intuiciones, ¡se necesitan pruebas! Una documentación clara y completa te permitirá seguir tus progresos, identificar las oportunidades perdidas y comunicar eficazmente tus recomendaciones a tu equipo o a tus clientes.

¿Por qué documentar los resultados?

• Claridad y transparencia: Un informe bien documentado ofrece una visión de conjunto clara y transparente del estado actual de tu estrategia de palabras clave, de los rendimientos de tu sitio y de las oportunidades identificadas.
• Seguimiento de los progresos: La documentación sirve de referencia para seguir la evolución de tus rendimientos con el tiempo y medir el impacto de tus acciones SEO.
• Colaboración facilitada: Un informe claro permite a tu equipo comprender rápidamente las recomendaciones y colaborar eficazmente en la implementación de la estrategia.
• Toma de Decisión iluminada: Datos precisos y documentados facilitan la toma de decisiones estratégicas basadas en hechos y análisis, en lugar de en intuiciones.
• Justificación de las inversiones: Un informe detallado justifica las inversiones en SEO y demuestra el valor de tu trabajo.

Elementos a incluir en la documentación:

• Resumen ejecutivo: Una visión concisa de los principales objetivos de la auditoría, de las conclusiones clave y de las recomendaciones.
• Inventario de palabras clave actuales: Una lista completa de las palabras clave para las cuales tu sitio se posiciona, con sus rendimientos (posicionamiento, volumen de búsqueda, CTR, etc.).
• Análisis de la competencia: Un resumen del análisis de tus principales competidores, incluyendo las palabras clave que atacan y su estrategia de contenido.
• Lista de palabras clave potenciales: Una lista de las nuevas palabras clave identificadas, con su volumen de búsqueda, su dificultad y su relevancia.
• Segmentación y agrupamiento: Una descripción de la manera en que has segmentado y agrupado tus palabras clave, con una justificación de tus elecciones.
• Priorización de palabras clave: Una justificación de las palabras clave prioritarias, en función de su potencial de tráfico, de su dificultad y de su relevancia.
• Recomendaciones específicas: Una lista de las acciones a emprender para mejorar tu estrategia de palabras clave, con recomendaciones específicas para la optimización de las páginas existentes, la creación de contenido nuevo y la obtención de enlaces entrantes.
• Plan de acción: Un calendario de las acciones a emprender, con responsabilidades claras y plazos.

Formato de la documentación:

Utiliza un formato claro y fácil de comprender, tal como un documento Word, un PDF o una presentación PowerPoint. Integra tablas, gráficos y capturas de pantalla para ilustrar tus propósitos y facilitar la comprensión de los datos. Asegúrate de que la documentación esté bien estructurada, con títulos y subtítulos claros.

Documentando cuidadosamente los resultados de tu auditoría de palabras clave, transformas un simple análisis en un plan de acción concreto para mejorar tu visibilidad en línea y alcanzar tus objetivos SEO.

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